「ランパス本」って知ってますか？｜公募ガイドと走り始めた社長ブログ｜公募/コンテスト情報なら公募ガイド

「ランチパスポート（ランパス本）」ってご存知でしょうか？

簡単に言うと、
「ぐるなび」や「ホットペッパー」のような割引きクーポン本なのですが、
通常700円以上のランチが500円均一で食べられるというのがウリで、
高知の出版社によってパッケージ化されています。

現在、全国70以上のエリア（≒出版社）から発行されており、
累計190万部という売れ行きらしいです。

では、既存のクーポン本とどこが違うのか？
ポイントはいくつかあると思いますが、

・お店はランチに限定（ランチはほぼ毎日ニーズがある）
・ポケットに入らないサイズ（お昼に持ち歩く姿が宣伝になる）
・発行部数はmax.12,000部（売り切れ商法的に販売を加速させる）

といったところですが、優れているのは、

読者：　使えば使うほどお得に＝1冊1,000円なので数回で元がとれる
お店：　無料で新規顧客を開拓できる
書店：　短期間で高実売 → 積極的に売ろうというインセンティブに
出版社：継続的な収入源に

の「四方良し」を実現したビジネスモデルということです。

どうせ毎日支出するのだから、少しでもお得に（＋楽しく）
↓
1,000円払ったのだから、行かないと損

というユーザー心理をうまく行動サイクルに乗せています。
既存のクーポン本だとどうしてもこの部分の動機づけが弱くなるので、
うまいです。
「クーポン」とか言うと、すぐに「スマホ有利」と思ってしまいますが、
出版社ならではのアイデアで、大いに学ぶべきところがあります。

何しろ、公募ガイドも、
「630円 /でもらくらく元がとれちゃう」
なんですからね！

今は22時半を少し回ったところ。
金曜日ということもあってか、オフィスには私と営業の後藤さんしか残っていません。

会社では、「基本的に残業はしないように」と言っています。

時間内で効率よく仕事を進めて欲しい
プライベートの生活を大切にして欲しい

と考えているからです。
なので、夜遅くまで残っていることに対しては基本的にネガティブです。

ただし、ひとつだけ「いいな」と思うことがあります。

それは、ごく少数のメンバーだけがオフィスに残された状態になると、
そこでちょっとした仲間意識が芽生えるのか、「会社に居ながら、時間外」という潜在意識の影響なのか、
オンでも、オフでも話さないような、本音ベースの話ができる時がまれにあるということです。

時に核心をついた話が出たりもするので、
こういう話ができる場をビジネスアワーでつくれないか、
たまに考えたりします。

ちょうど更新月だったので、ポケットWifiの契約を切り替えました。

感想としては、かなりお得だと思いました。

月額利用料が安くなったり、ハイスピードの最新端末が無料で使えたり、
パソコンやタブレット端末がついてきたり、
ざっくり試算すると、クローズド期間の2年間トータルで5万円程度の経済効果がありました。
もっと安い事業者もあったので、更にメリット出るケースもあると思います。

契約の切り替え（旧契約の解約＋新規契約）という手数は掛かるのですが、
携帯電話と違って単なるデータ通信だけなので、
電話番号やメールアドレスが変わってしまう面倒さもなく、
利用者側からみたスイッチングコストは小さいです。

おおよそ世にある会員制のサービスについて、
事業者側のコストを比較した場合、

新規獲得コスト＞継続コスト

であることが多いと思います。
消費者購買行動モデル的に分解すると、

新規コスト＝認知コスト＋注意・関心コスト＋行動（させる）コスト
継続コスト＝行動コスト－スイッチングコスト

ということになりますが、継続の場合、知らないうちに更新されているパターンも多いので
（＝行動コストもほとんどかからない）、事業者にとっては圧倒的に新規獲得の方が大変です。

逆に消費者側から見れば、既存顧客は「釣った魚に餌はやらない」状態で、
新規顧客は熱烈なラブコールで圧倒的なサービスを受けることができます。

そんなことから考えても、
こと、ポケットWifiの契約に関して言えば、クローズド期間ごとの見直しをお勧めします。
（仲良くなった店員さんも、「2年ごとに見直すのが絶対お得です」とこっそり教えてくれました）